SÃO PAULO – O feirão da casa própria da Caixa Econômica Federal, que começa nesta sexta-feira (13) em cinco cidades, é visto por muitos consumidores como uma oportunidade de fechar negócio. Contudo, ainda que estejam preparados para saírem do evento com o contrato de aquisição fechado, os consumidores precisam adotar cuidados ao comprar imóveis em feirão.

O diretor de Comercialização e Marketing do Secovi-SP (Sindicato da Habitação de São Paulo), Luiz Fernando Gambi, alerta que os consumidores podem enfrentar problemas tanto na compra de unidades usadas como de novas. E tudo por um fator que não está visível nem exposto nos estandes da feira, a emoção. “O grande esforço que o consumidor deve fazer em feirões é não comprar por impulso. E, nesse caso, a questão emocional tem um grande peso”, afirma.
 

A ProTeste – Associação dos Consumidores também atenta a esse fator. “O consumidor não pode tomar uma decisão precipitada para não assumir compromissos cujo orçamento familiar não comporte. É preciso planejamento para assumir um financiamento de longo prazo e fazer bem as contas sobre o valor das parcelas a serem pagas no período”, disse o órgão de defesa do consumidor, por meio de nota.

Aproveitando (bem) o feirão
Gambi afirma que quem quiser sair do feirão satisfeito com o fechamento do negócio precisa fazer um planejamento antes de sair de casa – que inclui uma análise do próprio perfil, de suas necessidades e da renda. Colocar os itens de um imóvel que o comprador acha que são os mais importantes para ele é o primeiro passo desse planejamento pré-feirão.

“Coloque em uma planilha os itens que você acredita que sejam os mais importantes para a compra do imóvel, como o local e a disponibilidade de transporte”, diz. Outros itens mais particulares, que tem a ver com o perfil do consumidor, também devem entrar na planilha, como uma vaga de garagem, jardim, sacada, uma sala maior que o dormitório...tudo ao gosto do futuro mutuário.

Depois de listados todos os itens que o consumidor considera essenciais, ele precisa classificar um a um por grau de importância. A estratégia, de acordo com Gambi, faz com que o mutuário comece a racionalizar a possibilidade de compra e diminuir os impactos das questões emocionais – que podem levar a uma compra inconsciente e devem ficar do lado de fora do feirão.

Pesquisar imóveis que estejam alinhados ao padrão que o consumidor estabeleceu também ajuda a dar parâmetro na hora de negociar no feirão. “Com isso, ele terá uma base de comparação concreta e uma visão mais objetiva da compra”, afirma. “O aconselhável é comprar o imóvel dentro das necessidades atuais, dando o máximo de entrada possível e financiando pelo menor prazo dentro da capacidade de pagamento”, completa a ProTeste.

Resistindo às tentações
O feirão também é um lugar onde existem centenas de estandes de empresas e incorporadoras seduzindo o consumidor com “a melhor oferta”. E não é fácil para quem sonha com a casa própria racionalizar a visita. “Mas é preciso resistir às tentações”, afirma Gambi.

Aliar a negociação a brindes como eletrodomésticos ou mesmo à cozinha pronta, como algumas empresas costumam fazer em eventos como esses, tem um preço. “Esses acessórios não são de graça. Então, o consumidor deve ficar atento para ver se é possível fazer a negociação sem esses brindes. E pensar o que ele está ganhando ao levar esses acessórios”.

E não se iluda com a história de que o apartamento que você tanto gostou é o último. Pode não ser. Pode haver outras oportunidades mais interessantes na feira. “Evite comprar o primeiro imóvel que você viu”, aconselha o diretor do Secovi. “Pesquise. Ao consumidor fazer toda a lição de casa e chegar preparado a feira, ele pode fazer um ótimo negócio”.

Sobre o evento

A sétima edição do Feirão da Casa Própria começa nesta sexta nas cidades de São Paulo (SP), Uberlândia (MG), Curitiba (PR), Fortaleza (CE) e Salvador (BA).

Os visitantes do evento nessas cidades poderão comprar os imóveis no Feirão até o dia 15 de maio.

 

Entre os dias 20 e 22 deste mês é a vez de Belo Horizonte (MG), Campinas (SP), Brasília (DF), Recife (PE), Rio de Janeiro (RJ) e Porto Alegre (RS). Em Belém (PA) e Florianópolis (SC), o evento acontecerá entre os dias 3 e 5 de junho.